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Négociez efficacement

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Que ce soit en interne avec les collègues ou la hiérarchie, ou e externe avec des clients ou des fournisseurs, la négociation fait partie du quotidien de l'entreprise.

Une négociation gagnant/gagnant contribue à la performance de l'entreprise et au bien-être personnel.

Venez découvrir quelques outils pour y arriver !


Le mardi 2 avril 2019

7 heures

245 €


Pouvez-vous bénéficier d’une aide sectorielle ? Pour en savoir plus, consultez l’onglet Fonds sectoriels de formation

Aucun

Préparer la négociation

  • Définir l’enjeu
  • Observer les parties
  • Calculer l’impact

 

Définir une stratégie

  • Gérer ses émotions pour négocier
  • Analyser le scénario et les enjeux de chacun des négociateurs.
  • Mesurer objectivement le rapport de force.
  • Définir ses objectifs et fixer des limites de négociation.
  • Préparer ses arguments.
  • Prévoir des solutions pour anticiper les risques de blocages.

 

Les étapes de la négociation

  • Définir les intérêts de chacun :
  • Ecouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ;
  • Argumenter pour influencer la négociation.
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant
  • Gérer les objections de façon constructive
  • Adapter sa position de chacun en gardant son objectif en vue
  • Conclure un accord solide

 

Cas pratiques

De 9h à 17h

Stéphane Heine, Aquity Consulting

Attestation de participation

Liège

Ramada Plaza

Quai Saint-Léonard 35

4000 liège

Tél. : 04/229.84.20

Fax : 04/229.84.30

Nous écrire pour obtenir plus de renseignements sur cette formation

 
 
 
 
 
 
 
 

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